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渠道管理

目的（de）

发挥公司（sī）与渠道合作伙伴（bàn）的技术和市场优势（shì），明确（què）双方责、权、利，建立（lì）长（zhǎng）效（xiào）的渠道（dào）发（fā）展机制，形成合作双赢（yíng）的效果。
适用范围

本办法适用于公（gōng）司各营销事业部，基于公司产品品牌发展渠（qú）道合（hé）作伙伴（bàn）的业务。

渠道职责

资源管理部

资源管理部负责公司渠道（dào）合（hé）作（zuò）伙伴（bàn）信息的（de）统一（yī）归口管理。
行业营销事业部

行业营销事（shì）业部负责（zé）所（suǒ）辖行业渠道合（hé）作伙（huǒ）伴的发现、建立、维护（hù）、项目支持（chí）等工（gōng）作。
商务部

商务部负责渠道（dào）合作协议、销售合同的评审。

渠道等级

金牌经销商

根据某项目机（jī）会代理，或（huò）在某优势行业、区域协同运（yùn）作公司产品机会的（de）渠道（dào）合（hé）作伙伴（bàn）
银牌经销商

在某区（qū）域或某行业具有（yǒu）较好的（de）客户资源，并承诺以（yǐ）推广销售公（gōng）司产（chǎn）品为主要业务之一，且年销售金额达到60万以上的渠道合作伙伴，可以授（shòu）予银牌经销商
一（yī）般代（dài）理

在（zài）某（mǒu）区域或某行业具有良好（hǎo）的（de）客户（hù）资（zī）源（yuán），并承诺以推广销售公司产品为核心业务，且年销售（shòu）金额达（dá）到200万以上的渠道合作伙伴（bàn），可以（yǐ）授予金牌经销商

渠道发展

营（yíng）销部对（duì）渠道合（hé）作伙伴判断

各营（yíng）销部应严格按照公司渠道等级要求，对（duì）潜在的渠道合（hé）作伙伴进行判断，一般代理（lǐ）由营销部（bù）总经理审核并在（zài）部门内部（bù）备案，银牌经销商（shāng）和金（jīn）牌经销商必须经公司（sī）审核并签订（dìng）渠道合作（代理）协议
银牌经销商的申请

银牌经销商的申请由公（gōng）司（sī）分管（guǎn）副总审批，金牌经销（xiāo）商由（yóu）公司（sī）总经理审批
发展银牌（pái）经销（xiāo）商和金牌经销（xiāo）商

对于（yú）发展的银牌经销商和金牌经（jīng）销商，营销部需先向公司资源管理部提交《渠道发（fā）展（zhǎn）申请（qǐng）表》，并提交渠道合作伙伴（bàn）的营（yíng）业执照（zhào）副本、法人身（shēn）份（fèn）证复（fù）印件（jiàn）、公司简（jiǎn）介（jiè）等资（zī）料，经公司审核批准并和渠道合（hé）作（zuò）伙伴签订合作（代（dài）理）协议（yì）后，正式确认其为公司渠道合（hé）作（zuò）伙伴（bàn）
公（gōng）司资（zī）源（yuán）管理部

公司资源管理部负（fù）责（zé）《渠道发展（zhǎn）申请表》和渠（qú）道合作（代（dài）理）协议（yì）的备案，负责渠道合（hé）作伙伴基本（běn）信息的统一归口（kǒu）管理。

渠道责任（rèn）和（hé）业务

发展（zhǎn）银牌经销商和金牌经销商

渠（qú）道合作伙（huǒ）伴应严（yán）格遵循公司价格体系，严格按照代（dài）理协（xié）议中规定的（de）行业和区域进行产品的销售，如需跨行业区（qū）域销售（shòu），必须向公司（sī）报备并经许可后方可（kě）进行，否则公司有权取消其（qí）代理资（zī）格（gé）
发展银牌经销商和金牌经销商

金牌（pái）经销商、银（yín）牌（pái）经销（xiāo）商有责（zé）任周期性向公司提供（gòng）代理区（qū）域/行业的市（shì）场机会、项目信息、销售预（yù）测（cè）等信息
发展银牌经（jīng）销商和（hé）金牌经销商（shāng）

渠道合作伙伴在订购（gòu）公司产品时，必须提供（gòng）真实准确的最（zuì）终用户信（xìn）息，否则公司将不予以发（fā）货（huò）
发展银牌经销商和金牌经（jīng）销（xiāo）商

渠（qú）道合作伙伴对于公司的商业（yè）资料负（fù）有保（bǎo）密义务，尊重公司知识（shí）产（chǎn）权，不得自行或协助（zhù）第三方开发（fā）公（gōng）司（sī）同类（lèi）产品，否则公司有（yǒu）权取（qǔ）消（xiāo）代理资格并（bìng）追（zhuī）究其法律责任

渠道考（kǎo）核

渠道（dào）合（hé）作

渠道合作（代理（lǐ））协议（yì）签（qiān）订的有效时间原（yuán）则（zé）上不超过三年，且按照财年对渠道合作伙伴进行年度考核
渠道（dào）考核

渠道考核包括指标完（wán）成情况、市（shì）场开（kāi）拓情况、付款及时性（xìng）、沟（gōu）通成效等（děng），以销售指（zhǐ）标为主。考（kǎo）核分（fèn）数低于60分，除特殊（shū）原因，公司应（yīng）该降低或（huò）者取消其代理资格，考核分（fèn）数高于90分，公司给予销售激励返点（diǎn）。
渠（qú）道合作伙伴的考（kǎo）核，经济指标部分由资源管（guǎn）理部负责，非经济部分由营（yíng）销部负责执行，最终由资源部（bù）核算总分（fèn），并（bìng）综合营销（xiāo）部意见，确定次年的协议（yì）执行意见

渠道合作
协议期满，根据考核（hé）结（jié）果（guǒ），双方需根（gēn）据（jù）协议约（yuē）定续签（qiān）或者重新签订（dìng）合作协议。

协议期满

渠道（dào）支持

公司为（wéi）渠道合作伙伴提供解决方案

公司为渠（qú）道合作伙伴提供详尽（jìn）的解决方案、技术（shù）产（chǎn）品资料（liào），定期（qī）组织产品培训、新（xīn）品发布、案例分享等，保证（zhèng）渠道合作伙伴能充分（fèn）了（le）解公司产品及市（shì）场情况
公（gōng）司为渠道（dào）合作伙伴提（tí）供解决方案

公（gōng）司为渠（qú）道合作伙伴提供详尽的（de）解决方案（àn）、技（jì）术产品资料，定期组织产品（pǐn）培训、新品发（fā）布、案例分（fèn）享等，保证渠道合（hé）作伙（huǒ）伴能充（chōng）分（fèn）了解公（gōng）司（sī）产品及（jí）市场（chǎng）情况
公司为渠（qú）道合作伙伴（bàn）提供解决方案（àn）

公司为渠道合作（zuò）伙伴提供详尽的（de）解决方案、技（jì）术产品资料（liào），定期组（zǔ）织产品培训、新品发布、案例分享（xiǎng）等，保（bǎo）证渠道合作伙（huǒ）伴能（néng）充（chōng）分了解公司产品及（jí）市场情况
公司为渠道合（hé）作（zuò）伙伴提供解（jiě）决（jué）方案（àn）

公司为（wéi）渠道合作（zuò）伙伴提供（gòng）详尽的解决方案（àn）、技术产品（pǐn）资料，定（dìng）期组织产（chǎn）品（pǐn）培训、新（xīn）品发布、案例分享等，保证渠（qú）道合作伙伴能（néng）充分（fèn）了解公（gōng）司产品及市场情况

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合作（zuò）与（yǔ）发展

400-005-5670

合作与发展

渠道管理

目的（de）

适用范围

渠道职责

资源管理部

行业营销事业部

商务部

渠道等级

金牌经销商

银牌经销商

一（yī）般代（dài）理

渠道发展

营（yíng）销部对（duì）渠道合（hé）作伙伴判断

银牌经销商的申请

发展银牌（pái）经销（xiāo）商和金牌经销（xiāo）商

公（gōng）司资（zī）源（yuán）管理部

渠道责任（rèn）和（hé）业务

发展（zhǎn）银牌经销商和金牌经销商

发展银牌经销商和金牌经销商

发展银牌经（jīng）销商和（hé）金牌经销商（shāng）

发展银牌经销商和金牌经（jīng）销（xiāo）商

渠道考（kǎo）核

渠道（dào）合（hé）作

渠道（dào）考核

渠道合作

协议期满

渠道（dào）支持

公司为（wéi）渠道合作伙伴提供解决方案

公（gōng）司为渠道（dào）合作伙伴提（tí）供解决方案

公司为渠（qú）道合作伙伴（bàn）提供解决方案（àn）

公司为渠道合（hé）作（zuò）伙伴提供解（jiě）决（jué）方案（àn）

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