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渠道管（guǎn）理

目的

发挥公（gōng）司与渠道合作伙伴的技术和市（shì）场优（yōu）势，明确双方责（zé）、权、利（lì），建（jiàn）立长效的（de）渠道发展（zhǎn）机制，形成合作双赢的（de）效果。
适（shì）用范（fàn）围

本办法适用于公司（sī）各营销事业部，基于公司（sī）产（chǎn）品品牌（pái）发展（zhǎn）渠道合（hé）作伙伴的业务。

渠道（dào）职责

资源管理部

资源管（guǎn）理部负责（zé）公司渠道合作伙伴信息（xī）的统一归口管理（lǐ）。
行业营销事业部

行业营销事业部（bù）负责所辖行（háng）业渠道合作（zuò）伙（huǒ）伴（bàn）的发现、建（jiàn）立、维护、项目支持等工（gōng）作。
商务（wù）部

商务部负责渠道合作（zuò）协议、销售（shòu）合（hé）同的评审。

渠道等（děng）级

金牌经销商（shāng）

根据（jù）某项目机（jī）会代理，或在某优势行业、区（qū）域协同运（yùn）作（zuò）公司产品机会的渠道合作（zuò）伙伴（bàn）
银（yín）牌经销商

在某（mǒu）区域或某行业具有（yǒu）较（jiào）好的客户资源，并承（chéng）诺以推广（guǎng）销售（shòu）公（gōng）司产（chǎn）品为主要业（yè）务之一，且年销售（shòu）金（jīn）额达到60万以（yǐ）上的渠道合（hé）作（zuò）伙伴，可以（yǐ）授予银（yín）牌经销商
一般代理（lǐ）

在某区域或某行业具有良好（hǎo）的（de）客户资源，并承诺以推广销售公司产（chǎn）品为核心业务，且年销售金额（é）达到（dào）200万以上（shàng）的渠道（dào）合作（zuò）伙伴，可以授予金牌经销商

渠（qú）道发展

营销部（bù）对渠道合作伙伴判（pàn）断

各营销（xiāo）部应严格按照公司渠道等（děng）级（jí）要求，对潜在（zài）的（de）渠道合作（zuò）伙伴进行判断，一（yī）般代理由营（yíng）销部总（zǒng）经（jīng）理审核并在部门内部备案，银牌经（jīng）销商和金（jīn）牌经销商必须经公（gōng）司审核并签订渠道合作（代理）协议
银（yín）牌经销商的（de）申请（qǐng）

银牌经销商的申请由公司（sī）分管副总审批，金牌经销商由公司总经理审（shěn）批
发展银牌经销商和金牌经销商

对于发展的银牌经销商和金牌经销商（shāng），营销部需先向公司资源管理部提（tí）交（jiāo）《渠道发展申请表》，并提交渠道（dào）合（hé）作伙伴的（de）营（yíng）业（yè）执照副（fù）本、法（fǎ）人身份证（zhèng）复（fù）印件、公司简介（jiè）等资（zī）料，经（jīng）公司审核（hé）批准并和渠（qú）道合作伙伴签（qiān）订合作（代理）协议后，正（zhèng）式确认其为公（gōng）司渠道合作伙伴（bàn）
公司资源（yuán）管理部（bù）

公司资源管（guǎn）理部（bù）负责《渠道发展申请表（biǎo）》和（hé）渠（qú）道（dào）合作（代理）协议的（de）备（bèi）案，负责渠道合作伙伴基本信息的统（tǒng）一归口管理（lǐ）。

渠（qú）道责（zé）任（rèn）和（hé）业务

发展银牌经（jīng）销（xiāo）商和金牌经销商

渠道合作（zuò）伙伴应严格遵循公司价格体系（xì），严（yán）格按照（zhào）代理（lǐ）协议中规定（dìng）的行业和区域进（jìn）行产（chǎn）品的（de）销售，如需跨行业区域销（xiāo）售，必须向公司报（bào）备并经许可（kě）后方可（kě）进行（háng），否（fǒu）则公司有权取（qǔ）消（xiāo）其代（dài）理资格
发展银牌（pái）经销商和金牌经销商

金牌（pái）经销（xiāo）商、银牌经销商有（yǒu）责任周期性向公司提供（gòng）代理区域/行业（yè）的市场机会、项目信息、销售预测（cè）等（děng）信息
发展银（yín）牌经销商和金（jīn）牌经销商（shāng）

渠道合作（zuò）伙伴（bàn）在订购公司产（chǎn）品时，必须提供真实准确（què）的（de）最终用户信息，否则公司将（jiāng）不予以发货
发（fā）展（zhǎn）银牌经销商和金牌经（jīng）销商

渠道（dào）合作伙伴对（duì）于公司的商业（yè）资料（liào）负（fù）有保密义务，尊重（chóng）公司知（zhī）识产权，不得自行或协助第（dì）三方开发公（gōng）司同类产品，否则公司有权取消（xiāo）代理资格并追（zhuī）究其法律（lǜ）责任

渠道考核

渠道合（hé）作

渠（qú）道合作（代理（lǐ））协议签（qiān）订的（de）有效时间原（yuán）则上不超过三年，且（qiě）按（àn）照财年（nián）对（duì）渠道合作伙伴进行年度考核
渠道考核（hé）

渠道考核包括指（zhǐ）标完成情（qíng）况、市场开拓情（qíng）况、付款及时（shí）性、沟通成效等，以销（xiāo）售指标为主。考核分（fèn）数低于60分，除特殊原因，公司应该降（jiàng）低或（huò）者取消（xiāo）其代理资格，考核分数高于90分，公司给予销（xiāo）售激励返点。
渠道合（hé）作伙伴（bàn）的（de）考核，经济指标部分由资源管理部负责，非经济部分由营销部负责执行，最终（zhōng）由（yóu）资源部核算总分，并综合营销部意见，确定（dìng）次年的协议执行意见

渠（qú）道合（hé）作
协议期满，根据考核结果，双方（fāng）需根据协（xié）议约（yuē）定（dìng）续签或者重新签（qiān）订合作协议（yì）。

协议期满

渠道支持

公司为渠（qú）道合作（zuò）伙伴提供解决方案

公司为渠道合作伙伴提供详尽的解决（jué）方案、技（jì）术产品资料，定期组织产（chǎn）品培训、新品发布、案例分享等，保证渠道合（hé）作（zuò）伙伴能充分了解公司产品及市场（chǎng）情况
公（gōng）司为渠道合作（zuò）伙伴提供（gòng）解决方案

公司为（wéi）渠道合作（zuò）伙伴提供详尽的解决方案、技术产品（pǐn）资（zī）料，定期组织产品培训、新品发布（bù）、案例（lì）分享等，保证渠道合作伙伴能充分了解公司产（chǎn）品及（jí）市（shì）场情况
公司（sī）为渠道合作伙伴提供解决方案

公司为渠道合作（zuò）伙伴提供详（xiáng）尽的解决方案、技术产品（pǐn）资料，定（dìng）期组织产品培训、新品发布、案例分享等，保（bǎo）证渠道合作（zuò）伙伴能充（chōng）分了解（jiě）公（gōng）司产品及市场情况
公司为渠（qú）道（dào）合（hé）作伙伴提供解决（jué）方案

公（gōng）司为（wéi）渠（qú）道合作伙伴提供详尽的解决方案、技术产品（pǐn）资料，定期组（zǔ）织产品培训、新品发布、案例分（fèn）享（xiǎng）等，保（bǎo）证渠道合作伙（huǒ）伴（bàn）能充分（fèn）了解公司（sī）产品（pǐn）及（jí）市场情况（kuàng）

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渠道政（zhèng）策

400-005-5670

合作与（yǔ）发展

渠道管（guǎn）理

目的

适（shì）用范（fàn）围

渠道（dào）职责

资源管理部

行业营销事业部

商务（wù）部

渠道等（děng）级

金牌经销商（shāng）

银（yín）牌经销商

一般代理（lǐ）

渠（qú）道发展

营销部（bù）对渠道合作伙伴判（pàn）断

银（yín）牌经销商的（de）申请（qǐng）

发展银牌经销商和金牌经销商

公司资源（yuán）管理部（bù）

渠（qú）道责（zé）任（rèn）和（hé）业务

发展银牌经（jīng）销（xiāo）商和金牌经销商

发展银牌（pái）经销商和金牌经销商

发展银（yín）牌经销商和金（jīn）牌经销商（shāng）

发（fā）展（zhǎn）银牌经销商和金牌经（jīng）销商

渠道考核

渠道合（hé）作

渠道考核（hé）

渠（qú）道合（hé）作

协议期满

渠道支持

公司为渠（qú）道合作（zuò）伙伴提供解决方案

公（gōng）司为渠道合作（zuò）伙伴提供（gòng）解决方案

公司（sī）为渠道合作伙伴提供解决方案

公司为渠（qú）道（dào）合（hé）作伙伴提供解决（jué）方案

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